Stany Zjednoczone mają 380 milionów mieszkańców, a 100 milionów mieszkańców posiada własne domy. Wyższy dochód ekonomiczny i wskaźnik posiadania domu sprawiają, że cały rynek DIY jest bardzo aktywny. Rynek amerykański jest ważnym rynkiem docelowym eksportu chińskich firm narzędziowych. Zrozumienie struktury organizacyjnej rynku amerykańskiego ma ogromne znaczenie dla chińskich firm narzędziowych. Potrzeba czasu, cierpliwości i zaangażowania, aby wejść na ten rynek.
Hurtownicy w Stanach Zjednoczonych mają różne modele hurtowe, takie jak spółdzielnie, a niektórzy hurtownicy prowadzą handel detaliczny i przyjmują formę współpracy opartą na członkostwie. Tych głównych hurtowników ma wiele oddziałów na całym świecie, a także ich centra zakupów w Chinach. Dzięki niezależnym kanałom hurtowym OREAL ma 6 000 klientów detalicznych i 1 miliard $ sprzedaży, reprezentując regionalnych sprzedawców detalicznych. OGAIN ma również wiele firm w Chinach, na przykład w Tianjin jest biznes.
Amerykańscy hurtownicy mają dużą liczbę specjalistów ds. Zaopatrzenia, a wszystkie produkty na narzędziu są uzupełniane przez własnych kupujących. Jeśli chcesz sprzedawać w Stanach Zjednoczonych, musisz znać tych kupujących. Hurtownicy wolą producentów, aby je znaleźć, a nie tylko jeden produkt do wyświetlania. Chcą, aby dostawcy mieli pełną gamę produktów, z unikalnie zaprojektowanymi produktami, które przemawiają do nich.
W Stanach Zjednoczonych istnieją trzy główne kanały detalicznej sprzedaży narzędzi: 20 000 sklepów narzędziowych, ponad 56 000 centrów rodzinnych i ponad 9 000 sklepów z drewnem. Potrzeba, aby chińskie firmy zwróciły uwagę, jest to, że zasadniczo nie kupują bezpośrednio od producentów, wszystkie kanały są przez hurtowników.
Dla chińskich firm narzędziowych, które chcą wejść na rynek amerykański, konieczne jest stworzenie kompletnego systemu produktów, wysokiej jakości usług, długoterminowej uwagi i doskonałej profesjonalnej technologii, aby możliwe było odniesienie sukcesu na rynku amerykańskim.